1》》我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

就房地產(chǎn)行業(yè)本身來(lái)看，目前國(guó)家政策調(diào)控力度呈區(qū)域性分化，調(diào)控成果明顯。雖然整體樓市現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，但數(shù)億網(wǎng)民每月在做網(wǎng)站優(yōu)化的房產(chǎn)檢索量仍高達(dá)2.2億次，行業(yè)整體檢索增長(zhǎng)率高達(dá)54%，需求仍然旺盛。

通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化大數(shù)據(jù)對(duì)比全國(guó)重點(diǎn)省市的檢索占比與季度增速，可以看到在3月份國(guó)家發(fā)布調(diào)控政策之后，經(jīng)過(guò)了短暫的低迷期，一線城市增速明顯放緩，而二三四線城市的季度增速加快，超過(guò)一線城市。

2>>房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)者分析

購(gòu)房消費(fèi)者人群畫(huà)像

“有房才有家”——這是中國(guó)人的傳統(tǒng)理念，房產(chǎn)需求貫穿消費(fèi)者人生的不同階段，因階段不同而呈現(xiàn)需求的差異化。特別是從16年國(guó)家全面開(kāi)放二胎政策之后，給房產(chǎn)增加了新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)、

不同年齡在購(gòu)買房產(chǎn)類型的偏好，截然不同。在我們的固有思維中，買房這種大事好像多為男人做主，而通過(guò)百度大數(shù)據(jù)對(duì)購(gòu)房消費(fèi)者人群分析看到：女性話語(yǔ)權(quán)在投資和學(xué)區(qū)房決策中逐漸放大，例如在投資和學(xué)區(qū)上女性的占比分別是54%和57%，女性用戶更在乎。

購(gòu)房消費(fèi)者決策難特點(diǎn)——投入大，決策難，長(zhǎng)周期，多比較

房子不同于快速消費(fèi)品，很多人這輩子最大的投資就是買房。因此，投入大是房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)者的第一個(gè)典型特點(diǎn)；正因?yàn)橥度氪螅�所以決策難；而決策難又會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)周期，在整個(gè)過(guò)程中又會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)地得到巨大信息量，消費(fèi)者需要反復(fù)比較和篩選才能做出最終決策。

百度營(yíng)銷研究院通過(guò)分析50000+潛在購(gòu)房者的數(shù)據(jù)，清晰再現(xiàn)了房產(chǎn)決策幾大特點(diǎn)：

長(zhǎng)周期：

購(gòu)房決策周期高達(dá)160天，房產(chǎn)相關(guān)信息平均檢索次數(shù)在130次以上！他們前后要花5個(gè)多月的時(shí)間，才能最終做出購(gòu)買決策。

多關(guān)注：

在購(gòu)房政策收緊的情況下，搜索“限購(gòu)”和“限貸”相關(guān)資訊的人逐漸增多，PV增長(zhǎng)分別達(dá)到8倍和1.5倍；同時(shí)，關(guān)注“異地購(gòu)房”及相應(yīng)城市發(fā)展的需求也大幅增長(zhǎng)，一線城市流向二三線城市買房正成為一股潮流。

多比較：

37%的購(gòu)房者會(huì)同時(shí)搜索新房和二手房信息，既對(duì)比開(kāi)發(fā)商，又對(duì)比樓盤(pán)綜合評(píng)估房產(chǎn)；22%的購(gòu)房者對(duì)比5個(gè)以上開(kāi)發(fā)商，64%的購(gòu)房者會(huì)對(duì)比4個(gè)以上樓盤(pán)

百度大數(shù)據(jù)洞見(jiàn)消費(fèi)者購(gòu)房的決策全過(guò)程

需求產(chǎn)生：精準(zhǔn)消費(fèi)場(chǎng)景，激活房產(chǎn)需求

購(gòu)房需求貫穿消費(fèi)者不同人生階段，那么如何判斷消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)需求就變得尤為重要。

信息評(píng)估：構(gòu)建一站式信息堡壘，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

在消費(fèi)在信息獲取，反復(fù)比較的時(shí)刻，如何讓消費(fèi)者不被其它信息干擾是需要考慮的最重要的問(wèn)題。

看房決策：前置房產(chǎn)體驗(yàn)，加速?zèng)Q策轉(zhuǎn)換

現(xiàn)在普遍還是在線下看房，線上看圖的方式。而通過(guò)AR、VR技術(shù)的運(yùn)用，未來(lái)的趨勢(shì)是線上看房，在線上就能看到樣板房全景圖、小區(qū)規(guī)劃、周邊環(huán)境等消費(fèi)者關(guān)注的一切重要信息，從而節(jié)省判斷時(shí)間，便捷高效。

交易購(gòu)買：及時(shí)響應(yīng)專業(yè)服務(wù)，提速購(gòu)房交易

購(gòu)房者面對(duì)交易時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，稅費(fèi)和貸款相關(guān)的問(wèn)題被問(wèn)到的最多，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者特別急需專業(yè)的服務(wù)支持。因此，及時(shí)響應(yīng)專業(yè)服務(wù)，可以減少消費(fèi)者“糾結(jié)“的過(guò)程，提速購(gòu)房交易

3》》房地產(chǎn)行業(yè)整合營(yíng)銷解決方案

房地產(chǎn)開(kāi)放商營(yíng)銷訴求主要是兩個(gè)方向：打造集團(tuán)品牌，以及為項(xiàng)目樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，圍繞這兩個(gè)訴求，有不同的營(yíng)銷策略。

打造集團(tuán)品牌：全面提升集團(tuán)品牌形象，為樓盤(pán)成交加分

現(xiàn)在是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代，集團(tuán)品牌的打造需要抓住消費(fèi)者從決策到購(gòu)買的過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)刻，不斷進(jìn)行品牌曝光，形成長(zhǎng)期品牌傳播，打造積極深遠(yuǎn)影響。

樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)：三重圍欄覆蓋樓盤(pán)銷售全過(guò)程，成交臨門一腳

樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)勢(shì)必要進(jìn)行一系列的造勢(shì)宣傳活動(dòng)，好的活動(dòng)會(huì)吸引很多的消費(fèi)者關(guān)注，從而使樓盤(pán)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象以促成后期交易。

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的造勢(shì)宣傳通常分為三個(gè)時(shí)期：

預(yù)熱期：需要海量的曝光，以便讓盡可能多的消費(fèi)者接觸到開(kāi)盤(pán)的信息

發(fā)布期：這時(shí)需要精準(zhǔn)的廣告投放，找到真正有買房需求的人，提高轉(zhuǎn)化效率

常銷期：當(dāng)進(jìn)入常銷期，就需要深度跟客戶互動(dòng)，盡可能留住客戶，加速?zèng)Q策