網站優化測試工具

要在您的網站上進行有意義的科學測試，您可能需要使用網站優化工具。大多數網站優化工具都是在線軟件服務，可以在不同的頁面或網站設計之間劃分流量，并測量人們對每個變量的響應方式。

以下是您的一些選擇：

谷歌內容實驗。谷歌內容實驗實際上是谷歌分析的一個免費工具，所以你真的沒有任何理由不去測試。然而，要記住的一件事是，GCE并不能給你實時的結果，所以它可能不是每個人的一個很好的選擇。

解開。如果你只需要測試一個登錄頁，那么就可以取消綁定。它是一個功能強大且易于使用的系統，允許您快速創建和測試各種登錄頁面。

優化。與Google內容實驗相比，Optimizly是一個更昂貴的選擇，但它也有一些額外的功能，可以提供對測試結果的更多洞察。

可視化網站優化器。視覺網站優化器（vwo）比優化器便宜一點，并且具有非常直觀的界面，因此它是破壞性廣告中我們最喜歡的網站優化鑲嵌工具之一。

如果你剛開始網站優化，我建議你先試試谷歌內容實驗或者取消綁定。雖然它們沒有optimize或vwo的全部功能，但它們既便宜又易于實現，因此它們是一種嘗試網站測試的好方法。

開始第一次測試

一旦你知道你的網站需要優化的領域，并且你已經選擇了一個網站優化測試工具，你就可以把你的測試策略放在一起了。一個好的網站優化策略需要計劃和文檔，但是如果你事先投入工作，你的測試將更加有效和有用。

有效的網站優化策略有四個基本部分：

1。買方角色

每一個好的營銷工作都始于對目標受眾的深刻理解。了解目標受眾的最佳方法之一是創建一個詳細的買家角色。你越了解你的受眾，就越容易找到滿足你目標市場需求的新設計和內容。

以下是一些你應該了解的關于你的聽眾的基本信息：

年齡（平均，他們多大？）

性別（他們主要是男性還是女性？均勻地分開？）

需求（他們的相關職責是什么？他們的責任是什么？）

預算（他們愿意花多少錢？您是否需要注意價格敏感性？）

目標（他們試圖實現什么？您的產品或服務有何幫助？）

賣點（什么讓你的客戶對你的產品或服務不感興趣？）

癥結（您的產品或服務為潛在客戶解決了哪些問題？）

成功測試的關鍵是找出目標受眾想要和需要什么。一旦你知道了這一點，你就需要弄清楚怎么給他們。

2。定義你的目標

記住，網站優化的重點是讓更多的人做你想讓他們在你的網站上做的事情。如果你沒有清晰的、可衡量的目標，你就不會真正知道你的測試結果是否有意義。

在將測試策略放在一起之前，請考慮以下幾點：

我的最終營銷目標是什么？（如果你回答“為了增加銷量”，那就給自己一顆金星吧）。

我的測試將如何幫助您實現總體目標？（增加表格提交量？購買？電子郵件注冊？打電話？）.

我的理想客戶是什么樣子的？（這是一次性大采購嗎？隨著時間的推移大量購買？還有別的嗎？）

我是想增加轉換量還是轉換質量？

如果你真的想增加銷量，那么運行一個旨在讓人們觀看你的“關于我們”視頻（除非這是你營銷漏斗的一個關鍵部分）的測試可能是沒有意義的。一個好的測試策略旨在幫助您實現真正的目標，所以在您開始運行測試之前澄清您的目標是很重要的。

3。創建假設

一旦你知道你的聽眾是誰，你想讓他們做什么，你就需要提出一些假設來測試。我們已經討論了如何找到特定的測試機會，現在讓我們更詳細地了解一下如何提出替代設計和要測試的內容：

以下是您的聽眾可能無法轉換的一些潛在原因：

這個提議是錯誤的（你的聽眾在尋找一些具體的東西，而你沒有給他們）。

下一步是不清楚的（你的行動要求可能很難找到，模棱兩可或無趣）。

你有一個副本提供不匹配（如果你的讀者在尋找一個簡單的解決方案，結果是在一個復雜的頁面上，這會造成摩擦和混亂，或者，如果你的提供是復雜的，而你沒有解決一個重要的問題，這會造成不必要的懷疑）。

你沒有喚起正確的情感（如果你沒有在聽眾中激起正確的情感，他們不會覺得你很適合他們的需要）。

您的內容令人困惑（寫得不好、內容難以閱讀或頁面設計不合理會使您的頁面太難處理）。

你的頁面看起來不可信（人們對市場營銷非常謹慎，因此過度宣傳、糟糕的設計、缺乏社交信號或信任封條會嚴重損害你的轉化率。

您有錯誤的流量（即使是最有效的站點也不會轉換不感興趣的流量這不完全是網站優化問題，但是提高流量質量將顯著提高測試的有效性）。

這不是一個全面的列表，但它應該幫助您提出假設，以測試在您的網站優化計劃。

4。記錄和學習

最后一步是實際運行測試，記錄結果，然后使用所學內容創建新的假設和測試。您的文檔可以是簡單的，也可以是復雜的，但是記錄您正在測試的內容和您的結果教給您的內容是至關重要的。