熱烈祝賀南京吉隆包裝材料有限公司與南京云引擎網絡簽約百度愛采購推廣服務！

給予建議:首次和客戶通電話的時候，客戶很明確想要新客戶，問了我們怎么做的，我簡單的電話里介紹了一下，到這里初步判斷客戶有這方面的需求，就立馬做了邀約，客戶當時在外地出差，中間不斷的和客戶聊天，問出差的情況大概多久回來等，客戶出差回來就約在了第二天拜訪，第一次拜訪客戶，客戶了解了很多，客戶1688做了3年，也算是了解過愛采購推廣的好處，第一次拜訪聊了服務跟效果，來怎么去給他擴展全國新客戶的，現在采購購方依托互聯網去采購的方式，后面客戶問到價格，我們就由全網版38800營銷版28800到推廣版18800（3年）去給客戶講解版本的區別，我們根據客戶的資金和需求情況 著重推了營銷版28800，客戶一直盯著推廣18800不放，為了當時客戶當時合作，說了我們當時的一個7周年優惠營銷版3年以上版本直降7000，客戶可能覺得21800還是有點高，一直看18800的套餐，就說考慮考慮和其他股東商量一下，我們當時沒有逼的太緊，就和客戶說你這邊和股東合計一下，過了兩天給我們一個確定的答復，后面跟進的時候說股東覺得現在沒必要做，先不做，后面也有一直和客戶聊天溝通，在上周五的時候和客戶打電話說了雙十一有活動 可以多送一年，當時客戶還是說和股東商量下，第二天給答復，周六的時候客戶主動發消息過來讓周一在過去聊聊，周一過去也沒有聊產品，就聊市場和后續主推地區，給客戶檢測關鍵詞個搜索量高的地區，接下來客戶就問說上次說有優惠是什么優惠了，我說在原來的優惠價格上在多送你一年 這樣下來你優惠了15000，一年的續費是8000在加原來的優惠的7000客戶沒在說話就把合同給他看讓他寫臺頭地址，剛入這個行業，也感謝我的部門史經理，是史經理優秀的談單技巧與客戶溝通，我從中受益匪淺，學習到了很多溝通技巧和更多的產品知識，后期的工作中我會更加勤奮的學習總結。祝大家庭所有小伙伴，簽單一直簽賬一直到